「我們賣的衣服本身就含有品牌價值，雖然黃老闆認為它不值錢。」
江瑩瑩語氣溫和，說出的話卻半點不讓步：「同樣是做服裝生意，那麼您應該清楚設計的重要性。如果只是為了掙錢，我完全可以去做貼牌產品，又何必自己花費大量的人力和物力去搞設計呢？」
黃子文沒想到自己都讓步到了這種地步她竟然還是拒絕。這一次獨特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大賣。
但是港城人真的會為一個大陸的品牌買單嗎？他根本不敢賭，所以貼上他們本土的品牌才是最穩妥的做法。
想到這裡，他決定再做最後的爭取：「如果是價格問題我們還可以再商量，以後合作的時間還很長。」
這是準備給她畫大餅吃了……
江瑩瑩自然也不捨得進軍港城這麼好的機會，她略一思考然後開口道：「我明白您的顧慮，您看這樣行嗎？這次合作咱們用鋪貨的方式來。」
鋪貨？
黃子文做了這麼久的生意，還是第一次聽到這個名詞：「鋪貨是什麼意思？」
江瑩瑩沒有著急解釋這個問題，而是反問道：「你這邊是只做女裝生意嗎？」
黃子文愣了一下然後點頭道：「沒錯我們公司只做女裝，港城好幾個商場都有我們的專櫃……」
「今年的春款是一粒扣小西裝，我可以先發一千件衣服過去，你那邊把衣服放在專櫃試買。」
江瑩瑩這才開始解釋鋪貨的意思：「這一千件衣服你只需要交一個押金，能賣掉多少算多少，後期賣不掉的退回來給我。來回運費，我來承擔。」
還有這種好事？
黃子文有點不敢相信，這種合作方式，相當於他一點風險都不承擔。自己這邊只需要在每個專櫃空出來一個放衣服的位置給江瑩瑩就行了，根本不用擔心銷量問題，反正賣不出去直接打包退回……
江瑩瑩又補充了一句：「當然，品牌和包裝袋必須是獨特的。」
其實鋪貨這種方式，是再過幾年後市場競爭日益激烈，才流行起來的模式。以她現在的盈利根本沒有必要選擇這種方式，港城市場雖大但是競爭激烈，利潤如何誰也不知道。
但是江瑩瑩這麼做的目的卻不僅僅是為了打開港城市場，還有一個原因就是港城現在是連接國際唯一的渠道，她如果想做國際品牌，只能也必須從港城開始。
只有在港城打響了名號，她才能進行以後的外貿活動。=quothrgt
哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦 (gt.)
spangt：||